След като лекарството за лечение на затлъстяване на Novo Nordisk Wegovy е отново на склад през декември, продажбите започват да растат, съобщи датската фармацевтична компания по време на годишния си отчет за приходите в сряда. Общият брой скриптове на глюкагоноподобния пептид 1 (GLP-1) Wegovy надхвърли 37 000 седмично в средата на януари, ръст от нивата в края на годината под 15 000 на седмица.
Новите рецепти са в допълнение към общия импулс на продажбите на лекарства за затлъстяване на Novo през 2022 г., въпреки че Wegovy с ограничено предлагане беше само част от това. Sibling obesity med Saxenda представлява 10,7 милиарда датски крони (1,58 милиарда долара) от общите 16,9 милиарда датски крони (2,49 милиарда долара), или около 63%, в отчетените продажби на Novo Nordisk в сегмента на затлъстяването.
И бъдещето на затлъстяването изглежда още по-светло.
„Знаем със сигурност, че има задържано търсене“, каза изпълнителният директор Ларс Фруергаард Йоргенсен. „Честно казано, ние трябва да го преценим. Очевидно сме впечатлени от тенденцията, която виждаме, но също така вярваме, че ще има нормализиране на това.“
Novo прогнозира ръст на продажбите между 13% до 19%, като „голяма част“ от това се приписва на Wegovy, каза финансовият директор Карстен Мунк Кнудсен.
Ръководителите бяха внимателни, за да изтъкнат, че въпреки че доставките на GLP-1 се възстановяват, те все още очакват „периодични ограничения на доставките“ през следващата година.
За цялата 2022 г. Novo Nordisk отчете общи продажби от 177 милиарда датски крони (около 26 милиарда долара), отбелязвайки 16% увеличение спрямо 2021 г.
Лекарствата за диабет съставляват по-голямата част от приходите на Novo Nordisk, като GLP-1 водят в ръста на продажбите.
Продажбите на GLP-1 лекарства за диабет тип 2 — триото от Ozempic, Victoza и Rybelsus — скочиха с 57% до 26,2 милиарда DKK (3,87 милиарда долара) през 2022 г. Големите печалби от GLP-1 помогнаха да се компенсира каскада от загуби в други инсулини категории продажби, включително дългодействащ (намаление с 1%), предварително смесен (намаление с 9%) и човешки инсулин (намаление с 18%), за да се увеличат приходите на Novo Nordisk от грижи за диабет с 10% и общи глобални продажби от 139,5 милиарда DKK (20,58 милиарда $) .
Ново Нордиск заяви, че сега държи 50,3% пазарен дял в САЩ от общите предписания за GLP-1 както при затлъстяване, така и при диабет според последните данни от януари.
Камила СилвестЕдно потенциално светло петно в инсулиновото портфолио на Novo е неговият инсулинов икодек, кандидат веднъж седмично при диабет. Планира да подаде заявление за одобрение от САЩ, Канада и ЕС през първата половина на тази година и както каза ръководителят на търговската стратегия Камила Силвест, Novo вижда лекарството като потенциален стандарт за грижа за новодиагностицирани пациенти с диабет тип 2 като нов и удобен — и екологичен — начин за управление на инсулина.
Междувременно прогнозата на Novo за Wegovy възлиза на 25 милиарда датски крони (3,69 милиарда долара) до 2025 г., но поне един анализатор се съмнява дали това може да е консервативно.
Анализаторът на Citigroup Питър Вердулт направи груба математика, отбелязвайки, че с приближаването на Wegovy до 40 000 седмични скрипта, това би означавало продажби от около 2 милиарда долара за годината. Що се отнася до това, което може да бъде възможно за 2023 г., той попита дали това „задържано търсене“ и активното популяризиране на Wegovy могат да доведат до продажби до диапазона от 3 до 4 милиарда долара.
Карстен Мунк КнудсенКнудсен отново посочи очаквания растеж на Novo от 13% до 19% и факта, че голяма част от това идва от Wegovy.
„Тези 19% не са магически таван от гледна точка на нашите насоки – това е основно функция на продуктите, географските райони и времето“, каза той, добавяйки, че Novo мащабира производството с една линия, която ще бъде добавена през първата половина и друга през втора половина.
Той също така предупреди: „Ние нямаме неограничен капацитет и затова търговията с вертикално усвояване на TRx е невъзможна. Ето защо ви казваме да внимавате с първите точки от данни, защото те са повлияни от задържаното търсене, за което говореше Дъг (Ланга, президент и ръководител на операциите в Северна Америка).“
Слонът в стаята обаче беше продължаващият въпрос за употребата на GLP-1s извън етикета за загуба на тегло като източник на растеж. Докато бяха попитани от няколко членове на медиите и финансови анализатори за динамиката на пазара и докладите за сериите на GLP-1, одобрени за тип 2, които се предписват не по предназначение, ръководителите на Novo Nordisk отклониха официалната връзка между двете. Те наистина признаха недостига и рязко нарастващата употреба, но го наричаха по-просто „търсене“.
Jørgensen отговори на едно запитване относно съобщения в медиите за използване извън етикета на тип 2 GLP-1, като посочи, че Novo Nordisk има много ясен фокус върху това, за какво точно са одобрени и използвани Ozempic и Wegovy.
„Имаме голям фокус върху създаването на два различни сегмента с различни продукти и различни търговски тактики“, каза той.